Faire en sorte de positionner son site Internet sur les mots clés stratégiques de son activité sur les différents moteurs de recherches comme Google, Bing, Yahoo!, Qwant ou autre c’est une chose et c’est une excellente décision que nous ne pouvons que soutenir sur consultant SEO online, seulement voilà, il y a des moments où l’on a besoin d’une visibilité immédiate et / ou on souhaite prendre davantage de trafic que celui issu du référencement naturel, même quand on est bien positionné sur une majorité de mots clés. C’est là qu’intervient la réflexion sur les supports de publicité payante. Et dans cette réflexion on se demande vite entre Facebook Ads ou Google Ads vers quel service se tourner. C’est justement parce que le choix entre Google Ads ou Facebook Ads n’est pas évident quand on est néophyte que nous avons décidé de vous aider dans cet article consacré à ce sujet.
Facebook ou Google Ads, Acte 1, la transformation
Certains de nos confrères dans notre annuaire de consultants professionnels du référencement vous le diraient comme nous, si vous visez en priorité la transformation et le meilleur taux de retour, le sacro-saint ROI que tout le monde invoque dès que l’on parle de campagnes d’acquisition payantes, on pourrait presque dire qu’il n’y a pas match. Et c’est logique ! En effet, le trafic issu du référencement payant reste du trafic en provenance du référencement, d’un moteur de recherche. Celui de Google en particulier en l’occurrence (même si vous pouvez aussi être présent sur les autres moteurs de recherche (via la régie publicitaire de Google Ads également d’ailleurs mais nous n’allons pas nous étendre sur ce point ici) et qui sera donc, par nature plus qualitatif et plus facile à transformer par la suite.
En effet, vos annonces seront diffusées sur un support sur lequel les internautes ont fait ; si vous avez bien fait votre travail en amont*; une recherche en rapport avec vos produits et / ou services. Ils seront donc plus enclins si vous les captez d’en faire des clients sachant que même s’ils ont su repérer que le message diffusé était un message publicitaire, il n’en demeure pas moins que s’il est en mesure de répondre à leur(s) besoin(s), c’est le bon moment de les capter et de les transformer de prospects en clients.
Précision sur ce que nous venons de dire, cela vaut pour les annonces sur Google diffusées sur le réseau de recherche, autrement appelé Search car Google via sa régie Adwords vous permet aussi de diffuser des annonces sur le réseau Display, c’est-à-dire dans les encarts publicitaires des sites partenaires de leur programme publicitaire et Dieu sait qu’il y a vraiment de tout en la matière d’une part et que d’autre part, vous ne serez plus sur une page de recherche mais sur un site Internet que vous êtes en train de consulter.
* n’hésitez pas à vous faire accompagner d’un expert en référencement payant pour vous aider dans la configuration de vos campagnes car s’il est facile et possible pour tout un chacun de créer un compte Adwords et de diffuser des annonces, le faire de façon réellement optimisée est plus complexe
Facebook ou Google Ads, Acte 2, la notoriété
La transformation c’est une chose et une bonne chose même, mais ce n’est pas toujours la priorité. En effet, il y a des fois où la transformation et les priorités du marketing direct traditionnel passent après d’autres considérations, comme la notoriété par exemple.
Ainsi, si vous devez développer votre image et que l’idée est de faire un maximum d’affichages pour commencer à imprégner le nom de votre marque sur le marché et que vendre n’est pas la priorité (ne serait-ce que parce que ce n’est pas d’actualité et que vous êtes en phase de lancement avant même que vos produits (ou services) ne soient accessibles), alors c’est une autre chanson et la réponse à la question Facebook Ads ou Google Ads fera pencher cette fois-ci la balance en faveur du premier contrairement à tout à l’heure.
Même si Google Ads vous propose, aussi, pour multiplier les affichages via le réseau Display que nous avons évoqué tout à l’heure, les publicités sur Facebook seront dans bien des cas plus performantes. Vous pourrez constater avec votre panel Facebook Business que vos annonces ont un coût au mille (montant de la dépense pour 1000 affichage de votre annonce) capable de défier toute concurrence tout en restant relativement qualitatif.
Alors nous vous avons donné notre point de vue sur chacun des supports de communication et de publicité pour vous permettre de mieux choisir vers qui vous tourner entre Google ou Facebook Ads mais il peut y avoir des cas de figure dans lesquels il serait judicieux de faire les deux à la fois : si vous voulez faire et de la notoriété et de la captation de trafic qualifié, si vous voulez faire de l’acquisition et que vous aimeriez mettre en place des stratégies de retargeting ou remarketing et jongler sur les différents supports (faire de l’acquisition sur Google Ads et du remarketing sur Facebook Ads peut s’avérer tout à fait performant), bref, il y a les quelques préceptes que nous avons abordés ci-dessus mais pas une vérité unique. Si vous voulez vous faire aider, nous vous invitons à solliciter un des experts en référencement payant ou SEA présent ici-même !
N.O